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FBA賣家必備,亞馬遜跟賣為何不會被禁?關于亞馬遜跟賣的解析

作者:巨東編輯  |  發布時間:2019-07-02 17:50  |  來源:巨東學院    關注量:

文章摘要: 做為一位亞馬遜賣家,一提到跟賣,真是是深惡痛疾、齜牙咧嘴,那無數以便趕跟賣而挑燈夜戰的情景馬上涌進心中,那類覺得就好像累死累活養大的小孩,一夜間別人拐跑,用聲嘶力竭來描述一點兒不為過。可是有時存在即是合理,跟賣個人行為被那么多商家所唾棄,以至于許多商家聯名鞋上書amazon總公司規定撤銷跟賣作用,可是仍未獲得一切成效。最有錢的人Jeff只會站在他的觀點上考慮到難題,跟賣對正當性運營的商家而言的確是個很胡扯的現行政

FBA賣家必備,亞馬遜跟賣為何不會被禁?關于亞馬遜跟賣的解析

做為一位亞馬遜賣家,一提到跟賣,真是是深惡痛疾、齜牙咧嘴,那無數以便趕跟賣而挑燈夜戰的情景馬上涌進心中,那類覺得就好像累死累活養大的小孩,一夜間別人拐跑,用聲嘶力竭來描述一點兒不為過。可是有時存在即是合理,跟賣個人行為被那么多商家所唾棄,以至于許多商家聯名鞋上書amazon總公司規定撤銷跟賣作用,可是仍未獲得一切成效。最有錢的人Jeff只會站在他的觀點上考慮到難題,跟賣對正當性運營的商家而言的確是個很胡扯的現行政策,可是針對最有錢的人jeff而言,跟賣現行政策卻將會是他往往能變成最有錢的人的專用工具之四。那麼為何跟賣現行政策不被amazon所嚴禁呢?
一、什么是跟賣?
跟賣,就是說發送新品時并不是自個建立新的listing,只是根據總體目標商品的product name、UPC碼、ue碼或者ASIN碼,檢索出該總體目標商品,然后點擊“sell yours”,根據這類方法將商品掛在他人久已存有的listing的下邊開展出售,能夠說成這種不勞而獲的市場銷售方法。
amazon跟賣為何不被嚴禁?amazon跟賣體制深度解析
進到時間稍久一點兒的老商家都清晰,將這條listing打導致爆品所需努力的時間、錢財和活力,可是歷經你積少成多的勤奮,該條listing不久穩步發展,忽然中途沖出個程咬金,立即廉價跟賣你的listing,通常的跟賣者將會還僅僅以一樣的價錢掛在你的下邊,大伙兒長期相安無事,可是有某些過度厚顏無恥的跟賣者,他會立即降低多幾分錢來搶走你的加入購物車(Buybox),更有甚者會立即應用跟購買軟件開展全自動價格調整,你每一次價格調整不上一兩分鐘,跟賣積極行動再度搶走加入購物車,好多個連擊出來,猶言是身心疲憊。
也有某些初期申請注冊了Vc賬戶的商家,除開跟賣你的listing以外,還會肆無忌憚的運用Vc賬戶內置的高級管理權限去改動你的listing,將其改成不有關品類或成人們目,立即將該listing置于死地。能夠說,沒被跟賣過的商家,相當于沒做過amazon。那麼即然跟賣這般猖獗且不得人心,為何amazon不付諸行動呢,為何姐夫哥會轉過身看見這種極端惡性事件不斷涌現呢?
二、跟賣的基本原理
跟賣,我覺得就是說這種共享資源頁面的個人行為。一些商家在想,為啥累死累活打造出的listing,跟賣就能夠隨便回來開展侵吞?可是這類邏輯思維不是全方位的,人們在商家后臺管理創建了這條全新的listing,人們發送商品、發FBA、發表相片,等這一連串的實際操作進行以后,那條listing的使用權我覺得早已不歸屬于人們了,它早已歸屬于亞馬遜平臺全部了,這也就是說為何有時改動listing會改動不上,要向在線客服申請辦理改動的緣故之四。人們所有著的,只是是這一商家編碼的使用權,只要你發送的那好多個商家編碼就是你的,要是跟賣回來搔擾,那麼amazon的A9優化算法會根據一連串的測算來挑選哪家商家編碼會獲得buybox,通常是廉價的商家編碼會甄選得到BUYBOX,可是也是列外。懂了跟賣的基本原理,是否對跟賣擁有一丟丟的了解呢?別急,且聽我再次溶解。
三、跟賣的益處
1、針對商家來講
求真務實的講,有相當于多的部分大商家,早前都是以跟賣剛開始學起的,在哪個野蠻生長、遍地黃金的時代,她們跟賣知名品牌,跟賣仿牌,以至于一些跟賣以后發空包囊以往,賺這波快錢馬上閃人。能夠說這些人都早就建立了資產的資本原始積累,她們如今的獨棟別墅寶馬五系必須謝謝跟賣這一作用。可是對這些始終著力打造精典店面、打造出知名品牌的商家而言,跟賣作用能夠說成沒有益處,以至于跟賣對她們來講是難以釋懷的噩夢。你是否還記得當初那篇翻閱量十幾萬的稿子《一名亞馬遜賣家深更半夜血淚譴責史:被Vc那條巨蟒看上后,把我奪食、踩踏、擊斃的5六個月》嗎,我想要一切1個商家要是換做是稿子的被告方,也只有默默地承受這類厚顏無恥以至于是羞辱的個人行為,由于在amazon的terms of service條文中,跟賣原本就是說被容許的,僅僅這種做法是被一些我國商家搞壞了,因此才發生變化質。
2、針對淘寶買家來講
跟賣對淘寶買家來講不容置疑是有益的,姐夫創造發明跟賣作用的初心只不過都是激勵相同知名品牌下的每個代理商中間開展讓價賽事,誰的價格便宜誰就獲得加入購物車,為此來減少amazon上的產品報價,來讓有利于顧客,提升網址的買東西粘性。因此對淘寶買家而言,跟賣能夠減少產品報價,能夠改善服務,由于有市場競爭才有發展,每個商家才會競相去減少價錢、提高品質。
另一個也有關鍵的一點兒,如果說跟賣作用能夠合拼相近的商品網頁頁面,讓淘寶買家在檢索商品時會大量的挑選,人們在淘寶買東西時常有這類覺得,搜到的商品許多全是相同的,可是這類情況在amazon就相對性少一點兒,許多的商品都會同用1個listing,進而節省了消費者的選擇時間,提高了買東西的感受感。
3、針對最有錢的人jeff來講

jeff變成全球首富早已有兩年的時間了,這里邊我想要我國商家的奉獻不容置疑是超級極大的,聽說如果不是人們我國商家歷年天重量級其他刷銷量奉獻,jeff要想坐上去最有錢的人冠冕估算也要再登上兩年。jeff一賣設計方案的跟賣規章制度,有木有砒霜,參考答案是有,如果說amazon獨家代理方案(Amazon Exclusives)和amazon全透明方案(Amazon Transparency),可是這兩項全是要努力錢財的付出代價的,因此說對jeff而言,跟賣是存有有極大權益的。
(1)amazon獨家代理方案(Amazon Exclusives),是amazon發布的這項致力于協助有與眾不同選款的商家在amazon上發展趨勢自個的知名品牌的新項目,可是針對絕大多數商家而言,側重點都放到了避免跟賣的作用上。添加amazon獨家代理方案后,我也能夠一蹴而就的避免跟賣了,許多人妄圖跟賣你時,amazon會提醒該商品有跟賣限定,進而使潛在性跟賣者沒法跟賣。這一作用不是免費的,你可以多交5%的提成,這5%保護費交給姐夫手上,他必定會確保你listing的安全性。
(2)amazon全透明方案(Amazon Transparency),是amazon于2014年年打開的這項服務項目,致力于維護保養知名品牌的品牌形象,塑造顧客針對知名品牌的自信心。如果商家的貨品添加到這一方案中,這一ASIN的每1個貨品都必須貼上1個惟一的二維碼圖片標識,該二維碼圖片具備豐富性,淘寶買家能夠根據相對的app軟件掃描儀來認證貨品。這一二維碼圖片也并不是免費的,一次選購總數要是低于150萬個,則必須0.05美金/個。
只有這一作用更為可有可無的地區取決于能夠避免跟賣,可是針對一部分Vc賬戶的跟賣,沒法開展合理抵制,這都是全透明方案被商家抨擊數最多的地區。
因此,立在amazon的觀點而言,跟賣這一作用的益處是遠遠地超過弊端的,這也就是說為何跟賣能長期不被撤銷的緣故,雖然歷年常有傳聞說amazon將會會撤銷跟賣作用,可是最終都被證明材料只是是傳聞罷了。
做為一位amazon杰出老鳥,我覺得跟賣作用不容易被嚴禁,但amazon確實會逐漸對跟賣個人行為開展標準,因此想進到amazon的盆友,還是要秉持著商品為王的觀念、塑造起品牌效應、勤奮去打造出精典listing,完全避免快速賺錢的觀念,腳踏實地、安安穩穩的搞好經營工作中。


本文關鍵詞:FBA賣家,亞馬遜,亞馬遜跟賣

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